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衣柜业营销回归理性更接地气

衣柜业营销回归理性更接地气-

根据市场调查,发现一些新型的促销方式,如夜市促销、街坊营销等开始兴起。业内人士表示,这种“接地气”的营销方式一改过去“高大上”的促销炒作噱头,卖场和商家均开始回归理性。虽说价格促销仍是当下衣柜卖场的主要营销手段,但根据市场调查,发现一些新型的促销方式,如夜市促销、街坊营销等开始兴起。业内人士表示,这种“接地气”的营销方式一改过去“高大上&rdqu癫痫病发病时早期症状是什么o;的促销炒作噱头,卖场和商家均开始回归理性。

在过去一段时期的衣柜促销中,买衣柜送汽车、买衣柜送旅游等高大上的手段较为常见。然而,在今年的衣柜卖场促销中,买一送一,买多少送多少,第二件八折,微信扫一扫九折,满多少就减,送现金抵用券,消费满多少送VIP贵宾卡,VIP金卡等传统买就送手段逐渐回归市场。业内人士表示,在市场需求明显集中的时期,送汽车、送旅游等高额奖品能制造轰动效应,刺激高端消费;而在需求明显减少的时期,只有通过奖品价值适中、受奖面大的促销活动,来吸引更多潜在顾客,这样接地气的营销形式更适合当前的市场形势。

业内人士分析指出,近几年来,衣柜市场的同质化现象十分严重。当看到一些卖场陆续推出的买衣柜送汽车、秒杀等促销手段获得成功,就受到了其他卖场的追捧,没有研究消费者的购物心理,没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。当消费者心理发生变化时,在外界诸多因素发生变化后,这种简单、粗放的营销复制并不一定能取得成功,只会加重同质化,给行业发展带来隐患。

衣柜卖场逢节必促销,如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度,如何调动消费者热情,如何打动消费者的心,是衣柜卖场需要深思的问题。对此,有业内人士指出,立足社区、关注需求能提升营销的效率。“这两年我们在改变,从单纯的‘收租’者成为商户的利益共同体,带着商户走出去,寻找客户。管理上,我们从客流量、销量多层面考察商户,同时将商户业绩与团队管理能力挂钩;营销上,我们组织团购活动,进小区、分析数据、主动引客。希望通过多项举措,让消费者体会到线下卖场的实惠。”某家居卖场负责人如是说。

据悉,现在很多卖场开始流行爆破营销,这种模式主张全员主动营销,改变传统营销思路,从坐商至行商,教会商户如何主动出击寻找精准客户,发动旗下商户和卖场员工一起,走出卖场、集中时段、进入小区,展开一系列精准推广手段,邀请所有收集到的潜在客户于特定日癫痫病频繁发作的原因期到卖场进行团辽宁癫痫医院排行榜购活动,最终完成看癫痫比较好的医院一场大规模的营销活动,创造出惊人的现场效果和销售业绩。

新的一年即将到来,衣柜卖场在营销手段上也应该有所变化,有所创新。当下,“接地气”营销手段深得人心,衣柜卖场应积极迎合这一市场消费需求,回归理性。

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